簡體中文疫情下，傳統(tǒng)線下零售飽受危機(jī)，而在線電商卻迎來了爆發(fā)式增長。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和感知越來越重要。消費(fèi)者行為變化為以直接聯(lián)系品牌和消費(fèi)者為特點(diǎn)的DTC品牌發(fā)展模式帶來了更多機(jī)會。
DTC品牌出海迎來了蕞佳時機(jī)！
DTC（Direct To Consumer）營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式，它包括以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動，DTC縮短中間環(huán)節(jié)，不依賴傳統(tǒng)的批發(fā)商和中間渠道，品牌直接與消費(fèi)者互動，及時掌握消費(fèi)者的購物行為和用戶畫像。
國際化市場的競爭，企業(yè)只有持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，奉行獨(dú)立的品牌出海戰(zhàn)略，才能讓中國企業(yè)在國際化的競爭環(huán)境下繼續(xù)保持優(yōu)勢。
1、一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)。在消費(fèi)者耐心越來越少、購物時長越來越短的情況下，DTC 模式能夠提供客制化的服務(wù)和購物體驗(yàn)，有針對性地與消費(fèi)者互動，從而驅(qū)動重復(fù)購買和忠誠用戶轉(zhuǎn)化；
2、全域化觸達(dá)。DTC 模式無需依托平臺，可以觸達(dá)平臺沒有涉及的市場，達(dá)到靈活有效的全域化，同時積累充分的本土化一手?jǐn)?shù)據(jù)；
3、更強(qiáng)大的品牌力。通過靈活的品牌營銷和深入的用戶互動，進(jìn)而深化用戶對于品牌的向心力；
4、提升經(jīng)營效率。擁有差異化的產(chǎn)品、忠誠的客戶、品牌所帶來的溢價(jià)，會鑄就品牌的核心競爭力，帶來更強(qiáng)的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營能力。
產(chǎn)品創(chuàng)新：重視產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，聚焦消費(fèi)者的某一類別的需求，通過設(shè)計(jì)幫助客戶解決問題或改善體驗(yàn)。以更低的價(jià)格為客戶提供更好的產(chǎn)品為目標(biāo)。
營銷創(chuàng)新：利用海外頭部媒體拉近與用戶的距離，并通過媒介投放策略、本地化內(nèi)容運(yùn)營、活動策劃等方式吸引用戶。注重口碑和社群驅(qū)動，從而建立與消費(fèi)者直接溝通的營銷渠道。
用戶體驗(yàn)：重視用戶購買和使用產(chǎn)品的全流程，積極與顧客互動，重視聆聽顧客的意見和反饋，并及時改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。
從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再到“中國品牌出?！保呀?jīng)成為跨境電商圈的共識——創(chuàng)建出海品牌，才有可能創(chuàng)造更豐富的價(jià)值，謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展。在國內(nèi)外社交媒體流量的大潮中，中國DTC獨(dú)立站進(jìn)入了從產(chǎn)品出海到品牌出海的歷史拐點(diǎn)。
而當(dāng)下的中國跨境電商具有得天獨(dú)厚的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面，有能力提供非常有競爭力的產(chǎn)品。如果能利用好“社交媒體+獨(dú)立站”組合拳，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，同時更好地進(jìn)行用戶沉淀，就有機(jī)會打造出能夠媲美Warby Parker、Casper、Everlane等等的DTC品牌。
我們期待更多中國DTC品牌走出去，在海外市場“刷臉”成功！
