簡體中文近日，不少用LinkedIn開發(fā)客戶的朋友都遇到了糟心事——搜索受限了！免費(fèi)賬號(hào)每周能搜索的次數(shù)越來越少，有時(shí)候搜幾個(gè)關(guān)鍵詞就提示已達(dá)上限。而收費(fèi)賬號(hào)一個(gè)月要好幾百塊，不是每個(gè)人都愿意花這個(gè)錢。別著急，今天浙江華企就給大家分享一些應(yīng)對LinkedIn搜索受限的實(shí)用方法。
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LinkedIn賬號(hào)受限的常見情形以及受限后的處理思路
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LinkedIn日常使用中的風(fēng)險(xiǎn)控制建議以及常見問題
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LinkedIn限制搜索主要有兩個(gè)原因：
一是防止過度自動(dòng)化操作，如果你頻繁搜索、加好友、發(fā)消息，系統(tǒng)會(huì)判定你是機(jī)器人，然后限制你的賬號(hào)。
二是推動(dòng)付費(fèi)，免費(fèi)功能限制越來越多，逼著你升級(jí)付費(fèi)賬號(hào)。所以，替代方法的核心就是不讓系統(tǒng)覺得你在過度操作。
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七大應(yīng)對受限的實(shí)用方法：
LinkedIn搜索受限，但Google沒有。我們可以用Google直接搜目標(biāo)客戶的LinkedIn主頁。
搜索公式是：site:linkedin.com + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + 采購職位 + 國家
比如：
site:linkedin.com "purchasing manager" "furniture" "USA"
site:linkedin.com "procurement" "hardware" "Nigeria"
實(shí)操步驟：
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打開Google，輸入搜索公式 -
瀏覽搜索結(jié)果，找看起來是真實(shí)采購商的賬號(hào) -
進(jìn)入主頁，查看對方的公司、行業(yè)、職位是否符合目標(biāo)客戶 -
記錄下來，再通過其他渠道聯(lián)系
LinkedIn限制了個(gè)人搜索，但公司主頁的Employees列表還能看。
操作步驟：
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在LinkedIn搜索框輸入公司名 -
進(jìn)入公司主頁 -
點(diǎn)擊“See all employees”，查看所有員工 -
用頁面篩選功能，過濾出“Purchasing”“Procurement”“Import”等職位關(guān)鍵詞，找到有采購決策權(quán)的人
LinkedIn群組是個(gè)寶藏，里面有大量行業(yè)從業(yè)者，包括目標(biāo)客戶。
找群組方法：
搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞 + group”
比如：
“furniture importers group”、“wholesalers group”、“Nigeria + 產(chǎn)品 + business group”
找到后申請加入，多個(gè)群組都可以加入
挖客戶方法：
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進(jìn)入群組后，看群里的帖子和討論
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主動(dòng)發(fā)布求購信息的人往往是真實(shí)買家
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關(guān)注經(jīng)常發(fā)言、分享行業(yè)內(nèi)容的人，他們可能有采購需求
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看到感興趣的，直接點(diǎn)進(jìn)主頁查看背景，判斷是否是目標(biāo)客戶
如果你有預(yù)算，可以考慮LinkedIn Sales Navigator。不過，這里介紹一個(gè)免費(fèi)技巧。即使沒有Sales Navigator賬號(hào)，也能看到推薦。LinkedIn會(huì)根據(jù)你的profile和好友，推薦相關(guān)的人。
操作方法：
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多完善自己的Profile，讓系統(tǒng)知道你是做什么的 -
多跟行業(yè)相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)，讓算法記住你的畫像 -
每天登錄LinkedIn，看看首頁推薦的人，說不定就有目標(biāo)客戶
有些第三方工具可以幫你找LinkedIn用戶，且不受LinkedIn搜索限制。
LinkedIn受限，就別只盯著它。把其他渠道用起來，效果也很好。
- Facebook開發(fā)
Facebook群組同樣聚集著大量采購商。搜產(chǎn)品相關(guān)的群組，加入后挖掘客戶。 - Google開發(fā)
用Google找到公司官網(wǎng)，然后通過官網(wǎng)找到采購負(fù)責(zé)人，這是很傳統(tǒng)也很有效的方法之一。
LinkedIn限制的是搜索次數(shù)，不是搜索效果。與其頻繁搜索，不如每次搜索都找到高質(zhì)量目標(biāo)。
提高精準(zhǔn)度的方法：
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不要泛搜，搜“furniture buyer”不如搜“office furniture importer Nigeria” -
加更多限定詞，如職位、行業(yè)、國家、公司規(guī)模等 -
用職位全稱，搜“Purchasing Manager”而不是直接搜“Purchasing”
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LinkedIn 只是外貿(mào)獲客的工具之一，平臺(tái)受限并不可怕，可怕的是困在單一渠道里被動(dòng)等待。靈活運(yùn)用替代方法，同時(shí)布局多平臺(tái)營銷，才能在變化中穩(wěn)住客戶開發(fā)節(jié)奏，持續(xù)獲取高質(zhì)量訂單。
LinkedIn 受限不是客戶開發(fā)的終點(diǎn)，反而提醒我們：單一渠道風(fēng)險(xiǎn)高，多平臺(tái)布局才是外貿(mào)拓客的長期解法。
如果你的企業(yè)正被社媒平臺(tái)限制、客戶開發(fā)效率低困擾，不妨試試浙江華企的海外社媒營銷服務(wù)，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你少走彎路，高效破局！
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- 多平臺(tái)海外社媒管理
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