簡體中文據去年12月的海關統(tǒng)計數(shù)據顯示，2021年民營企業(yè)進出口增長26.7％，提升2個百分點。隨著跨境貿易快速發(fā)展，從產品出海到資本出海，外貿行業(yè)走向了品牌出海的新階段。
對于跨境賣家來說，產品雖是根本，但是做好推廣也同樣重要。為了更好地實現(xiàn)這一目標，企業(yè)不僅要科學布局廣告投放，更多的是要提升品牌的話題聲量，也就是做好品牌營銷，追求營銷ROI。
節(jié)日營銷對品牌營銷的重要性不言而喻。如果說常規(guī)性的日常營銷是一般促銷，那么節(jié)日營銷則是更側重刺激性消費，帶來轉化的“大促”，成為各大品牌品宣或者引流拓新的重要機會。
因此，做好節(jié)日營銷，重視本地化運營，做有溫度、有熱度的好產品，才能早一步布局搶占先機，讓我們的品牌在國際市場中脫穎而出。
嘗試去理解本土文化，充分理解用戶需求，可以減少用戶對外來事物的排斥性。比如我們想要在用戶基數(shù)大的印度市場做滲透，選擇從當?shù)睾苁軞g迎的“排燈節(jié)”（每年10月中旬持續(xù)慶祝到11月中旬）來切入，營銷效果奇佳。
Google谷歌數(shù)據發(fā)現(xiàn)，萬圣節(jié)在歐美是熱門節(jié)日，但在拉美、中東反響平平；黑色星期五在美國、東南亞更受歡迎，而印度玩家往往對此不感興趣。這就要求出海企業(yè)在進行傳播規(guī)劃時充分理解各個市場，為不同節(jié)日制定不同的打法。
一個好的節(jié)假日營銷離不開相關性和策略兩部分。
中國出海企業(yè)可以依靠節(jié)點&提前計劃，塑造出一個消費場景或者衍生出一個話題，產品的廣告創(chuàng)意盡可能貼近節(jié)點主題，在節(jié)日中融入故事，則更易共鳴和“動心”。以此為源頭去傳播，才能很大程度刺激消費者的購物欲望。在用戶的情感共鳴和慶祝氛圍處于高處時，引爆營銷。
產品作為根本，我們可以從產品調性的角度去挖掘和節(jié)日、節(jié)點相對契合的“點”，將產品與創(chuàng)意以有趣的形式結合，設計出足夠吸睛，增加用戶好感度的營銷內容，打一場漂亮的品牌營銷戰(zhàn)。
有的朋友可能會說，自家的產品調性不合適，很難與主流節(jié)日熱點結合營銷。但這樣反而更需要打破常規(guī)，做出創(chuàng)意，如冷冰冰的工業(yè)產品配合別出心裁的營銷，更能夠給人一種具有強烈沖擊感的反差。
各大節(jié)日對于跨境賣家來說是不可錯過的營銷機遇，成功的營銷能在快速提升銷量、創(chuàng)造利潤、積累并轉換目標顧客群的同時，大大提高品牌知名度，使品牌深入人心。
總的來說，節(jié)日營銷需要做到滿足用戶需求，創(chuàng)造更多價值，切勿本末倒置，忽略培養(yǎng)用戶對品牌使用場景的認知。守正出奇，才能達到本質的好品牌營銷建設的目的。
